هناك مناهج متعددة تمكن من إنجاز توقعاتك لرقم المعاملات. لا تتردد من طلب الإستشارة من مؤسسات الدعم متخصصة، من استشاريين أو من من قطاعك لتتحقق من فرضياتك، توقعاتك و اسقاطاتك المستقبلية.
- منهجية المراجع: تتلخص في البحث عن المعطيات والمعلومات حول منافسيك و القطاع عموما و في مرحلة ثانية تقدر رقم المعاملات بالمقارنة مع الوضعية الإقتصادية، تموضع فئة منتوجك/ خدمتك، و عملائك المرتقبين.
- منهجية نية الشراء: أثناء إنجازك لدراسة السوق تكون قد استطلعت عملائك المرتقبين حول نياتهم و عاداتهم الشرائية، مما يزودك بمعلومات كافية دقيقة ( دورية الشراء، الكمية، الثمن…) تسمح لك بتقدير رقم معاملاتك المرتقب. هذه المعلومات المتراكمة تبقى نيات و ليست حقائق مما يفترض عليك الحيطة في تأويلاتها.
- منهجية الأهداف و حصص السوق: تبدأ بحساب مقدورات السوق و تحدد عملائك المرتقبين، ثم تعين المنافسة. بعد ذلك، تقدر نسبة السوق التي يمكنك أخدها من منافسيك المباشرين والغير المباشرين، وكذلك الزبناء المحتملين الذين لم يتلقوا عروض السوق.
- منهجية الإختبار بالحجم الطبيعي: قبل انطلاقتك، يمكنك من إختبار فكرتك أو مشروعك، على سبيل المثال داخل حاضنة للمقاولات، أو عند منظمة للدعم. عند ذلك تختبر السوق و بالتالي تضبط المخاطر، و و تصبح فيما بعد قادرا على على تقدير رقم المعاملات المتوقع بناءا على معطيات حقيقية: عقود مبرمة/ طلبات الشراء، مشاريع الشراكة…