لتكون للتغييرات وقع مهم، وجب عليك تحديد و تعريف المعايير الأكثر فعالية، ثم مراقبتها و تتبعها.
- أداء الموقع: هل مكونات موقعك من تحسين محرك البحث، و تحسين الجوال و مدة التحميل للصفحة تعمل بشكل جيد؟ يمكنك مراقبة ذلك باللجوء إلى اداة مجانية HubSpot ، Website Grader
- حركة المرور: في العموم، كم عدد الأشخاص الذين يزورون موقعك؟ إبحث عن القناة التي تجذب أكثر الزوار و من أقل. اعتمد على هذه المعلومات لتحسين حملتك و رفع عدد الزوار لموقعك.
- العملاء المحتملين: كم عدد الزوار يتحولون الى زبناء أو عملاء محتملين؟ هذا الرقم وجب أن يكون دائما في تزايد للحصول على مدخول قار.
- الزبناء: يجب أن يكون هدف حملاتك و القنوات للحصول على زبناء. كيف هي الصفقات التي التي تمت في هذا الشهر؟ كيف تقيم هذه النتائج بالمقارنة مع الشهر الفارط؟ هذه المقارنة ضرورية في كل إعداد للتسويق. يمكنك هذا من تحديد عائد إستثمارك لجهودك أمام مسؤوليك.
- تكلفة اكتساب الزبون: كم تستثمر لجلب زبون جديد؟ إذا كنت تعتمد فقط على مقاربة تقليدية للتسويق، مثل المعارض المهنية أو البريد المباشر، فإن تكلفة اكتساب زبون ستكون حتما مرتفعة.
- الزيارات الجديدة و الزيارات المتكررة: قاعدة عامة ، كم عدد الزائرين الذين عادوا إلى موقعك وكم منهم اكتشفوه لأول مرة؟ كلا النوعين من الزيارات مفيدان لموقعك. الأول لأنه يشير إلى أن الزوار الجدد يكتشفونه من خلال قنوات مختلفة ، والثاني لأنه يوضح قدرتك على استمرار عودة الزوار إلى موقعك.
- الأداء حسب القناة: ماهي القنوات أو المصادر التي تمنح عدد أكبر من الزيارات؟ ركز على النتائج طويلة المدى و ليس على الإتجاهات قصيرة المدى التي تم الحصول عليها من خلال ظهور في وسائل الإعلام المطبوعة.