Le PAC est un outil clé pour le déploiement de la stratégie commerciale de votre entreprise et le management de votre force de vente. Il s’aligne avec le plan stratégique de l’entreprise. Il aide à planifier, organiser et suivre les actions commerciales telles que :

• l’identification des clients cibles
• le développement de nouveaux produits 
• l’élaboration d’une politique de prix
• le développement de supports de vente
• l’utilisation de nouveaux réseaux de distribution

Le PAC peut également inclure les modifications de la structure organisationnelle de la force de vente, c’est-à-dire s’ il y a besoin de recruter pour déployer un chantier commercial précis par exemple. Il comporte aussi les moyens et budgets nécessaires pour mettre en œuvre les actions, ainsi qu’un suivi de la réalisation des actions.