I. Bureau de représentation
Description : Forme d’implantation directe qui ne dispose pas de personnalité morale, juridique et fiscale propre, au contraire de la filiale.
Avantages :
- Généralement utilisée pour contourner des règles juridiques ou techniques contraignantes
- Maîtrise de la politique commerciale
- Captation de la totalité des bénéfices (financiers mais également connaissance du marché)
- Plus grande confiance des clients quant à la présence sur le long-terme de l’entreprise
Inconvénients:
- Complexité des tâches administratives
- Risques intégralement portés par la maison-mère (financiers, commerciaux, juridiques…etc.)
- Investissement financier important
II. La filiale
Description : Société de nationalité locale avec une personnalité juridique indépendante de sa maison mère mais contrôlée majoritairement par celle-ci.
Mode de pénétration le plus complet d’un marché étranger : au-delà d’une implantation locale permanente, la filiale dispose d’une grande autonomie et a plus de responsabilités que le bureau de représentation
Avantages :
- Connaissance du marché
- Contrôle de la politique commerciale
- Possibilités d’économies d’échelle en optimisant les opérations logistiques, administratives…etc. avec la maison-mère
- Responsabilité et risques pour la maison-mère limités à hauteur de sa part dans le capital
- Flexibilité des formes que peut prendre la filiale à sa création (selon les besoins) : création ou rachat d’entreprise, joint-venture avec une autre entreprise
Inconvénients:
- Investissement de départ et coûts fixes très élevés par rapport aux autres solutions
- Engagement de long-terme : le retour sur investissement mettra probablement plusieurs années à se matérialiser
- Contrôle de l’entité complexe par rapport aux autres formes (reporting, risques, conformité…etc.)
III. La Joint-Venture (JV)
Description : Accord entre deux entreprises partenaires établies dans des pays différents qui souhaitent créer ou acquérir conjointement une filiale sur le marché du partenaire étranger. La coopération est envisagée sur le long terme.
Il existe souvent une relation complémentaire entre la joint-venture et les maisons mères. Par exemple:
- La recherche et développement en commun
- L’assemblage par la joint-venture de produits issus des maisons mères
- La sous-traitance d’une partie de la production des maisons mères
Avantages :
- Bénéfices tirés des forces/avantages du partenaire (réseau de distribution, ressources humaines et financières, force commerciale…etc)
- Partage au moins théorique des risques financiers et non-financiers
- Bénéfices tirés de la marque locale de l’entreprise partenaire (peut lever certaines barrières culturelles)
Inconvénients:
- Partage des bénéfices
- Coûts de création et de dissolution élevés
- Risque de mésentente entre les deux entreprises
- Nouveaux risques : le risque de vol du savoir-faire et/ou de la propriété intellectuelle, le risque de conflit d’intérêts…etc.