توجد مجموعة من الحلول لتحقيق هذا الأمر:
| الحل | الوصف | الإيجابيات | السلبيات |
| وكيل المبيعات | الوكيل المسؤول ، على أساس دائم ومستقل ، للتفاوض وربما إبرام عقود البيع أو الشراء أو الإيجار أو تقديم الخدمات ، بالاسم وبالنيابة عن الشركات الأخرى. | ضبط السياسة التجارية (السعر ، الاتصالات ، إلخ) ؛ الوكيل يطبق التعليمات فقط معرفة السوق من قبل الوكيل الذي لديه دفتر عناوين موجود بالفعل تكاليف محدودة: يُدفع للوكيل على أساس العمولة عن كل عقد يتم تنفيذه | إدارة المهام الإدارية واللوجستية والمالية والتجارية من قبل الشركة يعتمد النجاح التجاري بدرجة كبيرة على صفات الوكيل (خطر التعاقد مع وكيل غير كفء) مخاطر تخصيص العميل من قبل الوكيل: في حالة خرق العقد مع الوكيل ، فقد تفقد الشركة عملائها من المحتمل أن يكون اهتمام الوكيل أكثر تركيزًا على الأرباح قصيرة الأجل بدلاً من الربحية طويلةالأجل |
| المستوردالمزع | هو تاجر مستقل أجنبي الذي يشتري المنتجات من عند المصدر و الذي يبيعه بإسمه. | مهام إدارية، لوجيستيك، يتكلف بها الموزعخطر عدم الأداء من طرف الزبناء النهائيين يتحمله الموزعمعرفة بالسوق من طرف الموزع | فقد السيطرة التامة على السياسة التجارية: الموزع يتحكم لوحده في الأثمنة النهائية، التواصلتبعية لنتائج الموزعهامش الربح ضعيف |
| التفويض | اتفاقية بين شركتين ، تتنازل إحداهما للأخرى عن استئجار علامة / علامة تجارية وضمان الحصرية الإقليمية لصاحب الامتياز (يُطلق عليه أحيانًا اسم المستورد الحصري) | ميع مزايا الموزع المستورد (أعلاه) سيطرة أفضل على السياسة التجارية: يتطلب عقد الامتياز قدرًا معينًا من التعاون | نفس عيوب الموزع المستورد (أعلاه) |
| الامتياز التجاري | اتفاقية تجارية وقانونية تتعهد بموجبها شركة تسمى “مانح الامتياز” بتقديم مكافأة لشركة ثانية ، تُعرف باسم “صاحب الامتياز”:علامة تجارية،خبرةمساعدة دائمة.مصطلح “الامتياز التجاري” ينطبق فقط إذا تم استيفاء الشروط الثلاثة السابقة | تطوير سريع للأعمال والعلامة التجارية الاستثمارات العقارية المدعومة من أصحاب الامتياز الاحتفاظ بملكية العلامة التجارية والمعرفة من قبل مانح الامتياز تقاسم مخاطر التصدير بين مانح الامتياز وأصحاب الامتياز سيطرة مانح الامتياز على السياسة التجارية (السعر ، الاتصالات …) ؛ يكتسب المزيد من معلومات السوق | خطر مخالفة أصحاب الامتياز للعقد وتقليد نموذج مانح الامتياز الاعتماد الجزئي لأداء الأعمال على أصحاب الامتياز: عملية اختيار صاحب الامتياز مهمة إدارة شبكة الامتياز المعقدة: التنظيم والإدارة والقيادة … إلخ. تتطلب إدارة الشبكة مهارات محددة. |