كل اصحاب المقاولات يتوجب عليهم معرفة الخطابة، يعني تقديم مشروعهم، سواء امام الزبناء أو المستثمرين و البنوك لجمع رأسمال لإنطلاق شركتهم الجديدة.
الخطابة لا تتطلب تملك فكر تجاري متميز و إبداعي يمنحك القدرة على ربح الملايين في السنة الأولى. المستثمرين يبحثون على مخططات أعمال واقعية و افكار ذات مصداقية عندما يتعلق الأمر بتمويل شركات جديدة.
وجب عليك التأكد على توفرك على عرض قوي يساعدك بطريقة سهلة المال على جمع لمقاولتك.
إليك خمس نصائح أساسية لتقدم فكرة مقاولتك للمستثمرين:
1. تصميم و صيانة عرض:
تأكد من إمكانية إختصار فكرة مشروعك بطريقة سهلة للفهم. تخيل أنك تتوفر سوى على تلاثين ثانية لوصف مقاولتك. إختصر ما تفعل مقاولتك، لماذا توجد وبماذا هي متفردة. عندما لا يستوعب المستثمرون فكرتك بسهولة، فسيكون نفس الأمر بالنسبة لزبنائك المرتقبين. تمرن على تقديم فكرتك في ثلاثين ثانية فقط. و عند الطلب يمكنك عرض لماذا و كيف بالنسبة لمشروعك.
2. أظهر مهاراتك:
تجربة من الواقع مدمجة مع فريق إدارة كفؤ عند تقديم فكرتك سيعطي ثقة أكثر للمستثمرين. فكر في أمرين مهمين لكسب الثقة:
- دليل تجاري – قدم دليل للتدفق النقدي؛ تجربة مع عملاء؛ شهادات دراسات السوق التي أنجزت. المستثمرون مستعدون لتمويل مقاولة تعرف السوق جيدا.
- أظهر تجربتك – بين أن شركتك بين أيادي جيدة، تتوفر على إدارة متمرسة التي تعرف السوق مع خبرة في التسيير و ادارة مقاولات شبيهة. لابد من التنويه بالكفاءات المتوفرة لديك في التسويق، المحاسبة، البيع و في العمليات.
3. انشر توقعات عملية
لا تقدم مقاولتك كأنه مخطط لتصبح غنيا بسرعة. بين أن هناك نمو واقعي للعائدات و أعط ثلاث سيناريوهات من حيث العائدات: متشائم، متوسط/ منتظر و متفائل. تأكد بتقديم أدلة لتوقعاتك، كمعطيات حول السوق، تحليل للمنافسة و اشرح بدقة الإحتمالات الموصلة لهذه التوقعات.
4. قلص تكلفة الإنطلاقة
لا تندفع وراء نفقات خيالية لما تريد تحصيل رأسمال لفكرتك التجارية. المستثمرون يبحثون عن المقاولات التي تتحكم في النفقات. تجنب أخذ أجرة عالية وخفض النفقات للحد الأدنى- اشتر المعدات الضرورية الغير الزائدة. توقع هامش مالي لميزانية التسويق العمليات.
5. تحرى قبل الجري
الفوز يورث الثقة، عندما تثبت أنك قادر على الإنتاج، سيكون بمقدورك الحصول على تمويل لتطوير شركتك. إذن قبل الشروع في طلب أموال لعمليات كبيرة، أثبت أنك بمقدورك صناعة شيء بدرجة صغيرة و يمكنك تقديم خدماتك بشكل منتظم لعملاء قلائل.
تحذير: كيف كانت طبيعة مشروعك، يستلزم أن تنجح في عرضك أمام عملائك المستقبليين، شركائك و المستثمرين، خصوصا إذا كنت تريد الحصول على موارد لمشروعك أو في إنطلاقة مقاولتك.