مرادفًا للنموذج الإقتصادي، يعكس نموذج العمل المفهوم ويصف الفكرة التي تميز شركتك في المنافسة وكيف تخطط لكسب المال.
بعبارة أخرى، نموذج عملك هو لب مقاولتك لأنه يجمع القيمة المضافة لمنتجوك / خدمتك، والعملاء الذين تتعامل معهم، ثم كيف ولأي فائدة. هذا التعريف يجب أن يجيب على سؤالين رئيسيين:
- ما هي احتياجات العملاء الحقيقية التي يقدمها عرضك
- كيف تتميز عن المنافسة؟ هل من خلال الابتكار أم من خلال إستخدام جديد للوسائل المستعملة أم عبر استراتيجيتك التجارية؟
لتفصيل نموذج عملك بنجاح ، ننصحك كتابة إجاباتك على الأسئلة التالية:
- ما المنتوج / الخدمة التي أقدمها؟
- ما هي المزايا التي يتمتع بها منتوجي/ خدمتي على المنافسة؟
- من هم عملائي وكيف سأصل إليهم؟
- ما الوسائل التي سأستخدمها لإنشاء المنتوج/ الخدمة الخاصة بي؟
- ما هي المصاريف الرئيسية والدخل الناتج عن نشاطي؟
الغرض الرئيسي من نموذج العمل هو جعل عرضك أكثر وضوحا بالنسبة لك ولشركائك. إنه يقدم نظرة شاملة وقراءة موجزة لعرض القيمة الخاص بك في لمحة.
يقدم لنا العالم الرقمي ، بعض أنواع نماذج الأعمال يمكننا الاستشهاد بها على سبيل المثال:
- مبدأ الاشتراك: على سبيل المثال باشتراكك في برمجيات عبر الخط أحسن من تثبيتهم في انظمة الشركة SAAS (البرمجيات كخدمة)
- نظير إلى نظير: خصم عمولة على اتصال ؛
- Freemium: خدمة مجانية مقدمة مرتبطة بالوصول المدفوع لمحتوى أكثر ثراءً؛
- تقاسم الدخل: تقاسم الدخل مع أصحاب الحقوق (مثال: منصات البث)؛
- الكل مجاني: خدمة مجانية ، الإعلانات فقط هي التي تدر الدخل؛
- الإنتساب: خصم العمولة عن كل نقرة على لافتة إعلانية.
كما يمكنك اختيار “Business Model Canvas” التي تتيح لك عرض أو بسط النموذج الإقتصادي الخاص بك على صفحة واحدة ، وتحديد احتياجاتك وتخطيط الإجراء الذي يجب اتباعه
(النموذج التفاعلي المتاح على BpiFrance: Business Model Canvas).