دراسة السوق في تعريفها البسيط، هي جمع وتحليل المعلومات ذات فائدة لتحديد خصائص السوق الخاص بك.

في مرحلة إعداد مشروعك، تتضمن أبحاث السوق تقدير إمكانات السوق من أجل التحقق من فكرة منتوجك / خدمتك. ومع ذلك، فإن أبحاث السوق ليست ضمانًا للنجاح؛ بل يجب أن يُنظر إليها على أنها فرصة لمواجهة منتجك / خدمتك بواقع السوق من أجل تكييف عرضك بشكل أفضل.

تظل أبحاث السوق خطوة أساسية تتطلب منهجا وإستخدام الحس السليم، لأنها تتعلق أساسًا بدراسة الاتجاهات الرئيسية في السوق واللاعبين فيه وكذلك عملائك في المستقبل. بمعنى آخر، يتعلق الأمر بالتحقق و ملائمة عرض القيمة الخاص بك وتحسينه، و تضع لنفسك افتراضات كمية وبالتالي تقلل المخاطر.

إن إجراء بحث جيد للسوق يمنحك الثقة. يمنحك الحجج والعناصر الملموسة لإقناع شركائك من ضمنهم   شركائك الماليين المحتملين. إنه يمثل ضمانة للجدية ويمنحك المصداقية مع جميع محاوريك.

يمكنك القيام بذلك بمفردك أو  بمساعدة شخص ما يرافقك (انظر الشبكات والمنظمات الداعمة) ، ولكن في جميع الحالات من المهم أن تشارك بقوة في إعداد البحث للسوق.

الرابط نحو دليل المنظومة

 أن  ضبط البيئة التنافسية هو أحد المسؤوليات الرئيسية لرئيس الشركة، مع إبقاء الزبون دائمًا في مركز اهتماماتك.

تتمحور أبحاث السوق حول أربع كتل رئيسية:

1. السوق: ما هو حجم السوق وكيف يتطور؟ ما هي توجهاته؟
2. العرض: من هم المنافسين المباشرين؟ ما هي نقاط القوة والضعف عندهم؟ ما هي نتائجهم المالية؟ كيف ستتميز عنهم؟
3. الطلب: من هم المشترون والمستهلكون الحاليون / المحتملون؟
4. بيئة مشروعك: التحليل باستخدام طريقة PESTEL (أدناه)

لتحليل بيئتك، توفر طريقة PESTEL إطارًا لاستكشاف العوامل الرئيسية التي يمكن أن تؤثر على أنشطة الشركة وتؤثر على أدائها. غالبًا ما تُستخدم هذه الأداة جنبًا إلى جنب مع تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات ، والمعروف أكثر باسم تحليل SWOT.

طريقة  PESTEL – نوع العوامل

السياسية: مجموعة القرارات التي تتخذها الحكومة والهيئات الدولية التي تحدد قواعد اللعبة.

الاقتصادية: المؤشرات الماكرواقتصادية  (النمو ، ثقة المستهلك ، التضخم) التي تؤثر على مستويات الاستهلاك.

الاجتماعية الثقافية: خصائص السكان (الديموغرافيا ، الهرم العمري) التي تؤثر على السلوك الشرائي.

التكنولوجية: التطورات والابتكارات التكنولوجية التي تحدث قطيعة أو فرصًا جديدة.

بيئية: المعايير والقواعد التي يتم سنها من أجل الحفاظ على البيئة والتنمية المستدامة.

قانونية: القيود والتغييرات للإطار التنظيمي والتشريعي التي قد تخلق أعباء و عراقيل اضافية، لا سيما فيما يتعلق بالوصول إلى أسواق معينة.