تطور المقاولات على الصعيد الدولي يتم غالبا بطريقتين: عبر الفرص: الفرص بالخارج قد تتقدم بشكل تلقائي عن طريق اللقاءات، زبناءك الذي يصدرون أيضا و كذلك عبر الطلبات … عبر إستراتيجية للتطور معقلنة عندما تقرر المقاولة أن تتطور بالخارج، يلزمها بداية أن تختار سوقا أو عدة اسواق التي يمكنها من ذلك. و مساعدتها في تبني إختيار…

هل يمكن لسلعتي أن تدخل للدولة؟ الكلفة الحقيقية لمنتجي لا تقتصر على كلفة الإنتاج فقط. يجب اخذ بعين الإعتبار مجموع من العراقيل التشريعية، التقنية، اللوجيستيكية أو المالية التي تزيد في تعقد الحساب الأولي. فيما يلي مجموعة من الأسئلة التي وجب طرحها عند دراسة إمكانية التصدير: هل هو مرخص لي بتصدير بضاعتي لهذه السوق؟ هل توجد…

إذا كنت ترغب في التصدير أو الاستيراد، فالمرحلة الأولى هي غالبا البحث على عملاء: الزبناء، بائعين، الموردين. إذا كنت ترغب بمساعدة في إجراءات البحث على العملاء، يمكنك الانخراط بمنظمات التي تربطك بعلاقات مع الفاعلين في الخارج.  بعض الفاعلين يمكنهم إنجاز مهمات البحث على المقاس.  مهمات البحث تكون عبر سفريات الأعمال مع لقاءات منظمة و زيارات…

توزيع المنتوجات و الخدمات في الخارج يطرح مشكل محوري لنمط تواجد المقاولة بالخارج. إختيار نمط التواجد يرتبط بمجموعة من المعايير، أهمها: قدرات المقاولة ( المالية و البشرية) إستراتيجية التطور بالخارج ( تطور على المستوى البعيد/ القريب، بمفردك/ او بشراكة) التشريع في الدولة المستهدفة كل مقاولة لها ان تختار حالة بحالة إما أن تمر عبر وسطاء…

توجد مجموعة من الحلول لتحقيق هذا الأمر: الحل الوصف الإيجابيات السلبيات وكيل المبيعات الوكيل المسؤول ، على أساس دائم ومستقل ، للتفاوض وربما إبرام عقود البيع أو الشراء أو الإيجار أو تقديم الخدمات ، بالاسم وبالنيابة عن الشركات الأخرى. ضبط السياسة التجارية (السعر ، الاتصالات ، إلخ) ؛ الوكيل يطبق التعليمات فقطمعرفة السوق من قبل…

الحل  تعريف الإيجابيات  السلبيات مكتب تمثيلي نوع من التواجد المباشر الذي لا يوفر الشخصية المعنوية و لا القانونية و الجبائية الخاصة، على عكس الفرعيتطلب تجربة كبيرة على الصعيد الدولي و بالسوق خاصة تستعمل غالبا لتفادي الإكراهات القانونية و القانونيةالتمكن  من السياسة التجاريةالحصول على جميع الأرباح ( المالية و كذلك معرفة السوق)ثقة أكبر للزبناء من حيث…

قبل بداية أية عملية للتصدير و الإستيراد، من اللازم الإستفسار في النقط التالية: التعريفات الجمركية العامة:  الإستيراد:  يمكن الرجوع لموقع الجمارك الذي يقدم تصنيفات للمنتجات مع الإحالة على النظام الجمركي الموافق  التصدير: يرجع  للجمارك للدولة المستهدفة التعريفات الجمركية للإستيراد من الصعب تحديد متوسط ​​التعريفات نظرًا لوجود العديد من الأنظمة الاستثنائية حسب المنتج والبلد. ومع ذلك…

فيما يخص عملياتك الخاصة باللوجيستك، يمكنك الإستعانة بالعملاء التاليين في التصدير و الإستيراد لمنتجاتك: وكلاء الشحن:  الجهة المختصة لكل الأمور المتعلقة بالجمارك و اللوجيستك.  و حسب نوع العقد الذي يربطه بالزبون، يأخذ الوكيل عدة صفات: إذا كان مرتبط بعقد تفويض: يتصرف بناءا على أوامر المقاول و لكن يحتفظ بوظيفته الإستشارية فيما يخص التخزين، إعادة الشحن…

تصدر وزارة التجارة الخارجية  دليل عملاء التجارة الخارجية، تجدون فيه كل المساطر المفصلة المتعلقة بالتصدير والاستيراد و كذلك قنوات الإتصال بالإدارات. نقطة حذر: الأوراق اللازمة و الإجراءات يمكن أن تتطور و المعلومات لا يتم تحديثها  في الشبكة. لهذا ينصح بربط الإتصال مباشرة بوزارة التجارة الخارجية لأخذ المعلومات محينة.

مخاطر الائتمان (أو التجارية) ما هي ؟ مخاطر الائتمان أو التجارة هي مخاطر تخلف المدين (العميل) عن السداد في وقت السداد. ينتج عن هذا الفشل متأخرات تؤثر على التدفق النقدي وحتى على دخل الشركة. كيف تدير هذا الخطر؟ من الضروري معرفة أكبر قدر ممكن عن قدرة العميل على الدفع: هل هو قادر على الدفع؟ هل…