-
ما هي خصائص الحكامة الفعالة للمقاولات؟
ان الغاية هي خلق القيمة. و لهذا فالحكامة يجب أن تكون منظمة بطريقة منسجمة مع حجم المنظمة و خصوصياتها. ( طبيعة المساهمين، طبيعة السوق…) إليك أهم مميزات الحكامة الفعالة، التي هي مصدر خلق القيمة: يجب وضع استرتيجية مرتبطة مع مهام و قيم المقاولة و كذا مع تصورها. هذه الإستراتيجية تاخد بعين الإعتبار خصوصيات محيطها (…
-
لماذا نتبنى حكامة المقاولات؟
لماذا الحكامة لمقاولتك؟ بكل بساطة لأن مقاولتك في حاجة لإطار للتسيير واضح وفعال، يسمح لك باتخاذ القرارات الجيدة في الوقت الجيد و تطوير نشاطك بثبات. حكامة المقاولات هي المنظومة التي تدير و تراقب بها المقاولة من أجل تسيير وحماية مصالح كل الأطراف المعنية. هي مرتبطة في الغالب مع الهيئات الكبرى، رغم أنها تطبق كيف كان…
-
ما هي البدائل للشراء و الكراء؟
يعتبر الإيجار التمويلي للعقارات بديلا عن الإيجار. بهذه الصيغة ستصبح مستأجرا للمحل التجاري لمدة محددة، التي في نهايتها تستفيد من خيار شراء العقار بمرور الوقت ، مقابل 5 إلى 15٪ إضافية من سعر البداية. إذا كانت المباني مخصصة للاستخدام المهني والسكني ، فإن الجزء المخصص للسنة المالية فقط قد يؤدي إلى خصم الاستهلاك ويخضع للضرائب…
-
ما هي خطة عمل التجارية؟
هي وسيلة و أداة لتنزيل الإستراتيجية التجارية للمقاولة و كذلك لتدبير قوة البيع. تساعد في التخطيط، التنظيم وتتبع المهام التجارية من قبيل: التعرف على الزبناء المستهدفين تطوير منتجات جديدة إعداد سياسة الأثمنة تطوير معدات البيع إستعمال شبكات جديدة للتوزيع كما يمكن أن تتضمن خطة العمل التجارية الهيكلة التنظيمية لقوة البيع، يعني الحاجة إلى التشغيل لإنجاز…
-
لماذا تصلح خطة العمل التجارية؟
لها وظائف و استعمالات عديدة و مفيدة على كل المستويات: وسيلة للتدبير: إضافة إلى وظيفتها التجارية، فإن خطة العمل التجارية تسمح بتدبير قوة البيع (البائعين)، تمكن من تحديد الأولويات وبالإجابة على أسئلة “ماذا” و ” لماذا”و “كيف”. تعطي معنى للمجهودات اليومية و تساهم في التحفيز. وسيلة للتنسيق مع مخطط التسويق: هي صلة وصل بين الإستراتيجيتين…
-
ما هو محتوى خطة العمل التجارية؟
إن خطة العمل التجارية تكون غالبا مهيكلة إلى أربع أقسام رئيسية: تذكير بالإستراتيجية التجارية و بأسسها، بالأهداف الإستراتيجية وكذا نظرة المقاولة . تعريف بالأهداف: تتضمن الإستراتيجية أهدافا بما يسمح لنا من قياس فاعليتها و باننا نمضي في طريق النمو. فالأهداف يجب أن تستجيب لمبادئ SMART بمعنى : محددة، قابلة للقياس، ممكنة. لا يمكن خلط بين…