عمليا ، المراحل الأساسية التي وجب إتباعها  لإنشاء حكامة  للمقاولة هي: وضع ميثاق المقاولة. الذي يتضمن  المبادئ الأساسية  للتسيير مع الإعتماد على الأسس 8 المذكورة اعلاه. تعيين هياكل الحكامة و ادوارها: هيئة الإدارة: تضع الإختيارات الإستراتيجية و التحكيم هيئة تنفيذية : يلقي الضوء العام على اتخاذ القرار الاستراتيجي من خلال الاستفادة من منظور أوسع. هيئة…

ان الغاية هي خلق القيمة. و لهذا فالحكامة يجب أن تكون منظمة بطريقة منسجمة مع حجم المنظمة و خصوصياتها. ( طبيعة المساهمين، طبيعة السوق…) إليك أهم مميزات الحكامة الفعالة، التي هي مصدر خلق القيمة: يجب وضع استرتيجية مرتبطة مع مهام و قيم المقاولة و كذا مع  تصورها. هذه الإستراتيجية تاخد بعين الإعتبار خصوصيات محيطها (…

لماذا الحكامة لمقاولتك؟ بكل بساطة لأن مقاولتك  في حاجة لإطار للتسيير واضح وفعال، يسمح لك  باتخاذ القرارات الجيدة في الوقت الجيد و تطوير نشاطك بثبات. حكامة المقاولات هي المنظومة التي تدير و تراقب بها المقاولة من أجل  تسيير وحماية مصالح كل الأطراف المعنية. هي مرتبطة  في الغالب مع الهيئات الكبرى، رغم أنها تطبق كيف كان…

هي وسيلة و أداة لتنزيل الإستراتيجية التجارية للمقاولة و كذلك لتدبير قوة البيع. تساعد في التخطيط، التنظيم وتتبع المهام التجارية من قبيل: التعرف على الزبناء المستهدفين تطوير منتجات جديدة إعداد سياسة الأثمنة تطوير معدات البيع إستعمال شبكات جديدة للتوزيع كما يمكن أن تتضمن خطة العمل التجارية  الهيكلة التنظيمية لقوة البيع، يعني الحاجة إلى التشغيل  لإنجاز…

لها وظائف و استعمالات عديدة و مفيدة على كل المستويات: وسيلة للتدبير: إضافة إلى وظيفتها التجارية، فإن خطة العمل التجارية تسمح بتدبير قوة البيع  (البائعين)، تمكن من تحديد الأولويات وبالإجابة على أسئلة “ماذا” و ” لماذا”و “كيف”. تعطي معنى للمجهودات اليومية و تساهم في التحفيز. وسيلة للتنسيق مع مخطط التسويق:  هي صلة وصل بين الإستراتيجيتين…

إن خطة العمل التجارية تكون غالبا مهيكلة إلى أربع أقسام رئيسية: تذكير بالإستراتيجية التجارية و بأسسها، بالأهداف الإستراتيجية وكذا نظرة المقاولة . تعريف بالأهداف: تتضمن الإستراتيجية أهدافا بما يسمح لنا من قياس فاعليتها و باننا نمضي في طريق النمو. فالأهداف يجب أن تستجيب لمبادئ SMART بمعنى : محددة، قابلة للقياس، ممكنة. لا يمكن خلط بين…

تطور المقاولات على الصعيد الدولي يتم غالبا بطريقتين: عبر الفرص: الفرص بالخارج قد تتقدم بشكل تلقائي عن طريق اللقاءات، زبناءك الذي يصدرون أيضا و كذلك عبر الطلبات … عبر إستراتيجية للتطور معقلنة عندما تقرر المقاولة أن تتطور بالخارج، يلزمها بداية أن تختار سوقا أو عدة اسواق التي يمكنها من ذلك. و مساعدتها في تبني إختيار…

في إطار جمع الأموال، من الضروري أن تعرف قيمة مقاولتك، خصوصا إذا كنت ستلجأ لصندوق الإستثمار لتمويل مشروعك، لأن هذا الأخير قد يأخذ حصصا من رأسمالك. تقييم مقاولتك ليس بالسهل، لأنه ينبني على معلومات مالية المتوفرة بقلة بحكم أن المقاولات الشبيهة  يصعب إيجادها. و لكن توجد تقنيات التي من شأنها مساعدتك على  التقييم  و خاصة…

زيادة النفوذ هي العملية التي يمول بواسطتها صندوق الإستثمار المشاريع عبر عقد قرض. بمعنى آخر، الأموال المستثمرة في المشاريع التي يمولها تأتي من البنوك و ليس من الصندوق. وبالتالي، فإن التمويل عن طريق الاستحواذ بالرافعة المالية يشبه الحصول على قرض، مما يزيد من رسومك المالية. و يتميز هذا النوع من التمويل أساسا، هو قدرته على…