Le développement à l’international d’une entreprise se fait généralement de deux manières : I. Par opportunisme Des opportunités à l’international peuvent se présenter spontanément, par exemple à travers des rencontres, des clients déjà acquis qui s’exportent eux-mêmes, des sollicitations…etc.  II. A travers une stratégie de développement rationalisée L’entreprise décide sciemment de se développer à l’international.…

Mon produit peut-il entrer dans le pays ? Le coût réel de vos produits à l’export ne s’arrête pas au seul coût de production. Vous devez prendre en compte le fait que plusieurs obstacles réglementaires, techniques, logistiques ou encore financiers viennent compliquer le calcul initial. Retrouvez ici-bas quelques questions à se poser lorsque vous étudiez la…

Si vous souhaitez importer ou exporter, la première étape est souvent la recherche de partenaires : clients, revendeurs, fournisseurs. Si vous souhaitez vous faire aider dans votre démarche de recherche de partenaires, vous pouvez adhérer à des organismes qui vous mettront en contact avec des acteurs à l’étranger : Chambres de commerce régionales Chambres de…

La distribution de ses produits et/ou services à l’étranger pose la question primordiale du mode de présence de l’entreprise à l’étranger. Le choix du mode de présence dépend de plusieurs facteurs, parmi lesquels les plus importants à retenir sont :  Les capacités de l’entreprise (financières et humaines) ; La stratégie de développement international (développement long-terme…

Plusieurs solutions existent pour ce faire, dont notamment : I. Agent commercial Description: Mandataire chargé, de façon permanente et indépendante, de négocier et éventuellement de conclure des contrats de vente, d’achat, de location ou de prestations de services, au nom et pour le compte d’autres entreprises. Avantages : Maîtrise de la politique commerciale (prix, communication…)…

I. Bureau de représentation Description : Forme d’implantation directe qui ne dispose pas de personnalité morale, juridique et fiscale propre, au contraire de la filiale. Avantages : Généralement utilisée pour contourner des règles juridiques ou techniques contraignantes Maîtrise de la politique commerciale Captation de la totalité des bénéfices (financiers mais également connaissance du marché) Plus…

Avant d’engager une démarche d’importation ou d’exportation, il est notamment important de vous renseigner sur :  I. Les tarifs généraux de douane A l’import : Référez-vous au site officiel de l’ADII (Administration des Douanes et Impôts Indirects) qui propose une nomenclature des produits avec pour chacun le régime douanier en vigueur : Administration des Douanes…

Vous pouvez vous faire assister dans votre logistique par les acteurs suivants afin d’exporter et importer vos produits : I. Les transitaires :  contact privilégié pour les questions douanières et de logistique. Il peut revêtir plusieurs statuts selon le type de contrat qui le lie à son client : S’il est lié à son client par…

Le Ministère de l’Industrie et du Commerce édite le Guide de l’Opérateur du Commerce Extérieur, dans lequel vous trouverez toutes les procédures détaillées relatives à l’importation comme à l’exportation ainsi que des contacts dans les administrations. Bon à savoir : les pièces à fournir et démarches peuvent évoluer et l’information n’est pas toujours disponible sur…

I. Le risque crédit (ou commercial) Qu’est que c’est ? Le risque crédit ou commercial est le risque que le débiteur (le client) soit défaillant au moment du paiement. Cette défaillance génère des impayés qui affectent la trésorerie, voire les revenus de l’entreprise. Comment gérer ce risque ? Il est primordial de se renseigner au…