Le PAC est un outil clé pour le déploiement de la stratégie commerciale de votre entreprise et le management de votre force de vente. Il s’aligne avec le plan stratégique de l’entreprise. Il aide à planifier, organiser et suivre les actions commerciales telles que : l’identification des clients cibles le développement de nouveaux produits  l’élaboration…

Le PAC a une fonctionnalité très élargie et peut vous être utile à tous les niveaux :  un instrument de management : au-delà de sa fonction commerciale, le PAC permet de gérer la force de vente (les vendeurs), il permet de fixer les priorités en explicitant le “quoi”, le “pourquoi” et le “comment”. Il donne…

Le PAC est généralement structuré en quatre parties clés : Rappel de la stratégie commerciale et de son fondement : la première partie du PAC rappelle le sens de la stratégie commercial, les objectifs stratégiques, les fondements et la vision de l’entreprise  La définition des objectifs : la stratégie commerciale comprend obligatoirement des objectifs pour…