La distribution de ses produits et/ou services à l’étranger pose la question primordiale du mode de présence de l’entreprise à l’étranger. Le choix du mode de présence dépend de plusieurs facteurs, parmi lesquels les plus importants à retenir sont : 

• Les capacités de l’entreprise (financières et humaines) ;
• La stratégie de développement international (développement long-terme / court-terme, en propre / en partenariat…etc.);
• La législation du pays cible.

Chaque entreprise doit ainsi choisir au cas par cas soit de passer par des intermédiaires, soit de s’implanter dans le pays cible.