Le développement à l’international d’une entreprise se fait généralement de deux manières :

I. Par opportunisme

Des opportunités à l’international peuvent se présenter spontanément, par exemple à travers des rencontres, des clients déjà acquis qui s’exportent eux-mêmes, des sollicitations…etc. 

II. A travers une stratégie de développement rationalisée

L’entreprise décide sciemment de se développer à l’international. Dans ce cas, elle a besoin de sélectionner un ou plusieurs pays/marchés dans lesquels se développer. Pour l’aider et rationaliser son choix de pays/marché, l’entreprise s’appuie alors sur un ensemble de critères quantitatifs et qualitatifs.

Vous trouverez ci-dessous une liste non-exhaustive d’indicateurs pouvant être utilisés pour déterminer si un pays/marché est attractif :

I. Indicateurs généraux

• Indicateurs macroéconomiques : PIB, croissance du PIB, commerce, inflation, inclusion dans le commerce mondial, niveau d’efficacité des infrastructures de transport, niveau de facilité d’importations, etc
• Indicateurs démographiques et sociaux : Population, répartition des revenus, indicateurs de classes moyennes, part de la population urbaine
• Indicateurs géopolitiques : Climat des affaires, indicateurs de stabilité politique, relations diplomatiques et politiques avec le Maroc
• Données de consommation : Consommation des ménages par grands postes, indices de prix des grands postes

II. Indicateurs de modes de consommation

Insights sur la demande :

• Principaux usages des produits, spécificités culturelles, fréquence d’utilisation, produits de substitution, degré de pénétration des produits étudiés et notoriété des marques existantes
• Comportements et drivers d’achats par segment de clients et par catégorie produit
• Attentes des consommateurs vis-à-vis de nouveaux produits ou nouveaux entrants
• Evolution des tendances de consommation

III. Indicateurs d’attractivité de marché

• Estimation des marchés :
  • Taille en volume et en valeur, rythme de croissance et part de l’informel par catégorie et le cas échéant par sous segments
  • Perspectives futures

• Niveaux de prix :
  • Perspectives futures

IV. Indicateurs concurrentiels

Profil des principaux acteurs de chaque marché :

• Dynamique de développement : croissance organique, croissance externe, nouveaux entrants, acteurs internationaux / régionaux, etc. Actionnariat, données financières, santé financière
• Couverture géographique
• Portefeuille produits / marques et positionnement
• Parts de marché
• Business model

A retenir : Outre les indicateurs généraux ci-dessus, vous devez également déterminer quels sont les indicateurs spécifiques à votre spécialité qui vous aideront à évaluer l’attractivité d’un pays/marché. Par exemple, dans le cas d’une entreprise de Retail, vous pouvez choisir d’adopter des indicateurs tels que la force et la perception des marques concurrentes, le niveau de maturité des infrastructures de logistique, les marges captées aux différentes étapes de la chaîne de valeur, etc.